تنظیم قرار ملاقات برای فروش با چند روش ساده
تنظیم قرار ملاقات برای فروش در بعضی از کسب و کارها حیاتی و مهم است.سوال اینجاست در کسب و کار شما تنظیم قرار ملاقات چقدر در فروش موثر است؟چه مشکلات و چالش هایی برای تنظیم این قرار ملاقات ها دارید؟برای رفع این چالش ها چه راه حل هایی دارید؟
اگر در کسب و کار شما تنظیم قرار ملاقات مهم و ضروری است و شما قادر به تنظیم آن نیستید می تواند یکی از دو دلیل زیر باعث آن باشد.
۱-خریدار دلیلی ندارد تا وقتش را برای شما بگذارد چراکه احتمالا محصول شما به درد او نمیخورد و یا اگر او به محصول شما نیاز دارد،پیشنهاد شما به اندازه کافی برای او جذاب نبوده که بخواهد آن را بررسی کند چرا که در فروش همیشه داشتن مزیت رقابتی شرط مهمی است.
شما باید به این نتیجه برسید که زمانی که شما میخواهید یک قرار ملاقات تنظیم کنید در واقع می خواهید وقت مشتری را بگیرید پس بهتر است با استفاده از کلمات دقیق و کوتاه برای او توضیح دهید که میخواهید در زمان بسیار کوتاهی چه کمکی میخواهیدبه او و کسب و کار او بکنید.
اگر پیشنهاد شما به اندازه کافی برای او جذاب نباشد یا محصول شما نیاز مشتری نباشد احتمال اینکه بتوانید در تنظیم قرار ملاقات موفق شوید بسیار پایین است.یکی دیگر از عوامل موثر انتخاب درست بازار هدف و همچنین داشتن اطلاعات کامل از کسب و کار مشتری است.
روش های قرار ملاقات گذاشتن با مشتری
۱-پیدا کردن فرد تصمیم گیرنده
هنگام تنظیم قرار ملاقات شما باید توجه کنید زمانی که با یک سازمان طرف هستید و یا با یک شرکت بزرگ طرف هستید باید فردی که در نهایت تصمیم گیری میکند را پیدا کنید چرا که شما نمی توانید با هر کسی صحبت کنید و در نهایت انتظار پیروزی در فروش را داشته باشید.
۲-سوالات هوشمندانه بپرسید
آماده کردن سوالات هوشمندانه برای پرسیدن از شخصی که میخواهید با او قرار ملاقات تنظیم کنید مهم است چرا که شما باید با پرسیدن آن سوالات شخص را ترقیب کنید به اینکه میتوانید سود کسب و کار او یا سلامتی او یا یکی از ارزشهایی که برای او مهم است را برایش تقویت کنید تا شخص ترقیب شود با شما قرار ملاقات تنظیم کند.
اگر میخواهید بدانید چه سوالاتی هوشمندانه هستند و چطور می توانید سوالات خوبی بپرسید مطلب هنر سوال پرسیدن را بخوانید
چند نکته مهم برای گرفتن قرار ملاقات در فروش
۱-پیدا کردن مشتری هدف
اگر شما نتوانید به درستی مشتری هدف خود را انتخاب کنید هیچوقت فروش اتفاق نخواهد افتاد چراکه شخص به محصول شما نیاز ندارد.
ممکن است شما هم با خود بگویید که محصول ما به درد همه میخورد اما باید به این باور برسید که هیچ محصولی در دنیا نیست که همه مردم به آن نیاز داشته باشند پس بهتر است به اینکه چگونه مشتری هدف خود را پیدا کنید فکر کنید.
۲-عدم قضاوت درباره مشتری
قضاوت کردن های بیجا همیشه یکی از بلاهای جان فروشندگان بوده است پس همیشه زمان تنظیم قرار بدون پیش داوری اقدام به تنظیم قرار ملاقات کنید.
۳-مشتری را در ذهن خود بزرگ نکنید
هیچوقت از مشتری در ذهن خود یک غول نسازید و تا میتوانید از او و کسب و کارش اطلاعات جمع آوری کنید از طریق شبکه های اجتماعی و یا گوگل و یا هر طریق دیگری که میشناسید.
شما میتوانید با این روش ها قرار ملاقات های خود را به خوبی تنظیم کنید.شما از چه راهکارهایی برای تنظیم قرار ملاقات های خود استفاده میکنید برایمان بنویسید.
۴-قبل از تماس برای تنظیم قرار ملاقات برنامه داشته باشید
تماس تلفنی به خودی خود یک استرس و دلهره خاص دارد به خصوص زمانی که شما تازه کار باشید.توصیه ما به شما این است که قبل از تماس تلفنی یک برنامه برای اینکه این تماس قرار است چطور پیش برود داشته باشید.زمانی که شخص تلفن بر میدارد اگر شما ندانید که چه چیزی از او میخواهید دقیقا مثل اسبی است که افسار ندارد و ممکن است شما را به هر جایی ببرد یا ته دره یا بالای قله
درباره aliismaelzadeh
سلام من علی اسماعیل زاده هستم.بخاطر علاقه به کار فروش تصمیم گرفتم تا اینجا تجربیات خودم رو به اشتراک بذارم و همیچنین از تجربیات شما فروشندگان هم استفاده کنم
نوشته های بیشتر از aliismaelzadeh
دیدگاهتان را بنویسید