۴ نقش نگرش مثبت در موفقیت زندگی و آشنایی با دیده مثبت
نقش نگرش مثبت در موفقیت در روند افزایش فروش اینقدر زیاد است و خواهد بود که کمتر مدرس فروشی است که به آن اشاره نکرده باشد.
و اما واقعا این نگرش مثبت چقدر در کار فروش میتواند به فروشنده کمک کند؟
قبل از پرداختن به موضوعات فروش و نقش نگرش مثبت در فروش جا دارد تا یک داستان در مورد واقعیت این نوع نگرش برای شما بگویم.
یک روزنامه آمریکایی در مورد تعدادی از تنیسور های مطرح جهان یک تحقیق را انجام داد و در آن خواست بفهمد چرا بعضی از این افراد همیشه برنده مسابقات میشوند.این محقیقن در مورد تمام عادات و رفتار و همه مسائل ورزشکاران تحقیق کردند و به این نتیجه رسیدند که تمرینات،عادات رفتاری،رژیم غدایی و بسیاری از مسائل دیگر این افراد تا حد زیادی مثل هم هستند اما تفاوتی که بود طرز تفکر این افراد و نگرش مثبت آنها بود که برنده را مشخص میکرد.
اما مثال بارز این اتفاق در شرکت های بزرگ است که تعداد زیادی فروشنده با هم در استخدام یک شرکت هستند اما میبینیم که ۲۰ درصد فروشنده های آن شرکت ها ۸۰ درصد فروش شرکت را انجام میدهند.
سوال آیا مربیان این افراد متفاوت بودند؟یا آموزش های این افراد متفاوت بوده؟یا محصولاتی که این افراد برای فروش در اختیار داشتند متفاوت بوده؟
در اکثر مواقع پاسخ همه این سوالات خیر است.پس چه چیزی باعث این تفاوت بین فروشنده ها میشود؟
زندگی همچون یک ماشین است که ما بر آن سوار هستیم،شیشه های ماشین مثل نگرش ما به زندگی است،اگر شیشه های آن سیاه و کثیف باشد تمام اتفاقات بیرون را سیاه و کدر میبینیم و هرچه بیشتر پیش می رویم روحیه،امید و آرزوهایمان کم رنگ تر و کدرتر میشود.
حال تصور کنیم اگر شیشه های ماشین تمیز و شفاف باشد رنگ های بیرون و اتفاقات بیرون بسیار زیباتر جلوه میکند و روحیه ما بازتر میشود.
مطلب پیشنهادی بعد: چرا به اهدافمان نمی رسیم؟
این اتفاق باعث میشود امید ما برای ادامه راه بسیار تقویت شود،این امید با کسب موفقیت های ما در زندگی مخلوط میشود و هر روز باعث پیشرفت ما در کار و زندگی روزمره خواهد شد.آلن کلین جمله زیبایی دارد که:
نگرش مثبت شبیه جعبه مداد شمعی است که به دنیایتان رنگ و لعاب میدهد. دائماً نقاشی خود را با رنگ خاکستری رنگآمیزی میکنید و بدین ترتیب همیشه تصویرتان سرد و دلگیر به نظر میرسد. تلاش کنید با اضافه کردن رنگهای روشن به تصویر و با چاشنی طنز آن را روشنتر سازید.
در اینجا میخواهیم به ۴ دلیل بپردازیم که چرا دیدگاه مثبت در زندگی امری است که باعث رشد و پیشرفت ما میشود.
نقش نگرش مثبت در موفقیت
۱_ با نگرش مثبت شادی خلق کنید
بسیاری از افراد بر این باورند که ابتدا باید به موفقیت برسند و سپس به شادی و سرزندگی دست پیدا کنند.پایان تمام زندگی ها مرگ است پس هر روز که میگذرد یک روز طلایی از عمر ماست.شادی زندگی بسته به شرایط شما ممکن است کم یا زیاد شود اما نباید به مسائلی همچون موفقیت در کسب و کار،خانه لوکس و ماشین گران قیمت گره بخورد.
ساعت های عمر یک فروشنده بخشی از عمر اوست که باید با اشتیاق و شادی سپری شود چرا که این بخش تاثیر مستقیم بر روی زندگی او دارد چه از لحاظ مادی و چه از لحاظ روابط با افراد دیگری که با آنها معاشرت میکنید.
۲_ با مثبت اندیشی به جلو حرکت کنید
فروشنده ها میدادند زمانی که برای درخواست خرید محصول به کسی مراجعه میکنند از پیش در موقیعت “نه” قرار دارند حال وقتی یک فروشنده نگرش مثبت نسبت به اتفاقات و رفتار افراد اطراف خود دارد باعث میشود که پس از هربار “نه” شنیدن به امید گرفتن جواب مثبت مشکلات و مسائل را برای مشتری حل و آسان کند تا خرید انجام شود.
همین رفع موانع و مشکلات باعث پیشرفت در کار فروش میشود اما هنگامی که یک فروشنده دید منفی داشته باشد پس از هر بار جواب رد شنیدن ناامیدانه به دنبال مشتری بعدی میگردد بدون اینکه پیشرفتی در کار خود داشته باشد و حتی این ناامیدی باعث میشود هر روز با تعداد کمتری ملاقات کند و پس از مدتی در کار فروش شکست میخورد و تمام آرزوهای خود را از دست میدهد.
۳_ ارتقاء عزت نفس با دید مثبت
فروشندگان با نگرش مثبت زمانی که شکست میخورد میداند که کمی و کاستی او به علت عدم آگاهی بوده و هرگز خود را سرزنش نمیکند بلکه به دنبال راهی برای برطرف کردن آن میگردد.به همین علت با کسب دانش و مطالعه میتواند روز به روز رشد کند او میداند که هیچ کسی کامل نیست و هر شکست درسی برای او بوده تا در فروش بعدی آن را برطرف کند.
این فرد با آموزش و رفع نواقص و مشکلات در خود هر روز عزت نفس را در خود بیشتر میکند و با نگاهی عمیق تر به مشکلات نگاه میکند.
اما فردی که با دید منفی جلو میرود حتی قبل از شنیدن جواب”نه” علت را نداشتن لیاقت و استعداد نداشتن در کار فروش میداند و پس از چند وقت به این نتیجه میرسد که به درد کار فروش نمیخورد و این شغل را با انبوهی از ناامیدی ترک میکند.
۴_ نقش نگرش مثبت در بهبود روابط شما
در کار فروش اخلاق و رفتار شما تاثیر مستقیم بر فروش شما دارد.امروزه بسیاری از افراد بخاطر مشکلات جامعه خالی از حال خوب هستند.
مطلب پیشنهادی بعد: راه های غلبه بر اضطراب اجتماعی
به همین خاطر اغلب مردم بدون انرژی و عبوسند و شما میتواند با شادابی و انرژی خوب آن ها را با خود همراه کرده و به آنها کمک کنید تا زندگی بهتری را تجربه کنند. این همراهی باعث ارتباط عمیق با افراد میشود که در کار فروش و به دست آوردن مشتریان بالقوه کمک بساری به شما میکند.
درباره aliismaelzadeh
سلام من علی اسماعیل زاده هستم.بخاطر علاقه به کار فروش تصمیم گرفتم تا اینجا تجربیات خودم رو به اشتراک بذارم و همیچنین از تجربیات شما فروشندگان هم استفاده کنم
نوشته های بیشتر از aliismaelzadeh
دیدگاهتان را بنویسید